Quoi : Un emailing envoyé par VP, le 27 juillet 2010 avec pour objet : "VP summer camp ouvre ses portes aux grandes marques avec le Sunshine River Camp"

Bonnes pratiques : créer un événement spécial pendant les périodes commerciales creuses...
- durant l'été 2010, VP a "événementialisé" ses ventes privées sous la forme de camps de vacances, à l'américaine. Chaque semaine, ses prospects et clients reçoivent un email leur annonçant l'ouverture d'un nouveau camp

- l'idée a pour but de maintenir l'intérêt des prospects, y compris pendant les vacances

- Comme d'habitude, le graphisme est très soigné, jusqu'aux dates des ventes écrites sur une pancarte en bois.

- Le call-to-action est assez discret, même si sa couleur est assez flashy

Impact : ... pour donner envie aux clients d'acheter
L'été, les ventes sont certainement moins importantes qu'à la rentrée ou en fin d'année. En créant un tel événement, VP se rappelle au bon souvenir de ses clients et prospecte. Une démarche qui a eu l'air de rencontrer un certain succès : dans un email de VP, daté du 12 août, il est notifié que près d'un million de pièces ont été proposées à la vente, "et que nous livrerons avant la fin du mois d'août les 300 000 commandes générées par l'opération".

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